一、引言 永磁铁氧体材料就是产生磁场的功能材料，在当今电子化时代永磁材料的应用十分广泛，例如：电动玩具、电动扬声器，立体声耳机、计算机驱动器以及在摩托车和汽车工业上所需的磁电机等，尽管永磁铁氧体材料从研究到应用至今时间短短50多年，由于节能、环保其应用将得到充分发展。正因为如此，永磁铁氧体材料行业正面挑战与的发展机遇，从事永磁铁氧体材料生产的企业该如何迎接挑战与发展，本文通过影响行业与竞争的五种因素分析浅谈永磁铁氧体材料发展战略。二、影响行业与竞争的因素分析 1、第一种影响因素——买方（顾客）对行业内企业的影响买方对行业的影响主要取决于买方与行业中企业的计价还价能力，以下几个原因对买卖双方讨价还价直接的影响。 第一、行业内企业的产品的差别化程度。永磁铁氧体产品在同一档次的产品该如何做到差别化，那就产品外观、尺寸和性能一致性。这一点上，为什么日本TDK 公司在国际市场价格总高出中国产品的原因所在，在买方的产品中就占有优势。因此在永磁铁氧体行业中，企业做到产品的差别化，则讨价还价能力就强。 第二、买方对价格的敏感程度，如果原材料占客户产品成本的比例很大，或者原材料对客户的整体质量无关紧要，或者客户的边际利润很低。那么客户可能对价格很敏感。为此，作为永磁铁氧体生产厂家来看，要明白自己的产品在顾客心中价格是否敏感。如摩托车行业和汽车行业的产品顾客对产品价格的敏感程度是不相同的。 第三、买方拥有行业企业成本结构信息程度，买方了解行业成本信息程度越多，侃价能力越强。 第四、买方与供应商行业的集中程度，如果供方只能将产品卖给很少几个客户，那么买方就拥有较大的谈判优势。 第五、买方的采购量的大小。 2、第二种影响因素——供方对行业内企业的影响 供方对行业的影响也很大，今年中国的物价格数不断上扬，其中原材料价格的上涨首当其冲，在永磁铁氧体行业，2004年各生产厂家都要面对原材料价格上涨30%以上带来的成本压力。 原材料价格上涨永磁铁氧体生产厂家无讨价还价的能力，甚至出现先付款后提货的被动局面。作为生产永磁铁氧体元件的厂家来说，自己*自己内部挖潜，消化原材料上涨带来的成本压力。 3、第三种影响因素——替代品威胁 永磁铁氧体的替代品是什么呢？稀土永磁（Sm-Co）、钕铁硼（NdFeB）或粘结稀土、粘结钕铁硼。1952年发现永磁铁氧体，1967年发现稀土永磁，1983年发现钕铁硼。而永磁铁氧体有价廉的优势，烧结稀土永磁和烧结钕铁硼不会带来威胁，但随着粘结钕铁硼生产工艺日趋完善成熟生产成本下降，而本身具有磁性能一致好，尺寸精度高的优势。因此，将来永磁铁氧体的替代品粘结稀土和粘结钕铁硼对永磁铁氧体会带来一定的威胁。 4、第四种影响因素——新加入者的威胁 这是行业中最敏感的影响因素——潜在的入侵者，永磁铁氧体在中国市场中处于扩张时期，因此吸引很多的潜在的加入者，潜在加入者是否真的采取行动入侵到行业中来，取决于入侵者对行业屏障的认识，这些屏障包括： （1）行业内企业的规模经济性。永磁铁氧体行业是一个劳动密集型，高能耗的行业，生产要达到一定量才能赢利行业，这个进入屏障有高有低，永磁铁氧体市场需求增长每年在15%左右，加上发达国家如日本、西欧、美国等国家产量在逐年压缩，但行业不断向东南亚发展中国家转移，因此，在中国永磁铁氧体正处于发展期，加上劳动力成本低的优势，进入屏障就变低了。但同时，又因是高能耗（全国电力紧张局面仍将持续），而且，生产量要上一定规模，这一点上进入屏障就变高，永磁铁氧体行业要做到年销售收入3000万元以上，才初具规模，要达到初具规模，对新入者来说，要投资近2000万元的资金，因此，其退出屏障也较高。 （2）另外，从预期的市场增长率的角度来说，随着增长机会的不断缩减，进入一个新市场的诱惑力也不断减弱。处于快速增长市场的企业，对新进入者的抵制不很强烈，因为市场提供了足够多的机会，但是一个增长缓慢的市场中老企业就要拼命抵制新加入者，因为新加入者会掠夺老企业的市场份额，因此作为永磁铁氧体的生产厂家而言，要正确分析自己所处何种阶段，市场的份额占有率如何，是否开辟了新市场等因素，来正面迎接新加入者，而不是被动的迎接加入者争夺自己的市场份额。最后造成行业内部争夺有限的市场份额竞相杀价，我想，国内彩电行业曾走过这样的路，最后大家的利润空间很小，我国永磁铁氧体生产厂家，应该着眼于全球，在全球经济一体化的今天，应该把市场拓展到国外市场中去，因为永磁铁氧体行业是一个劳动密集性企业，中国的劳动力廉价优势，因此，加强产品质量跟上国际化程度，相信自己的产品在国际市场价格竞争上占有一定的优势。加上发达国家生产量的压缩，而全球市场不断以15%左右的年平均增长率发展趋势，国外市场仍然十分巨大。 5、第五种影响因素——行业内企业的竞争 行业内的企业并不都是竞争对手，通常的情况是既有竞争又有合作，永磁铁氧体行业内企业的竞争程度如何呢？从永磁铁氧体行业的数量和因素对比，1990年~2005年全球和中国磁性材料发展见下表： 由上面的数据分析可以看出，中国的增长水平高于全球水平，全球年平均增长率为10.6%左右，而中国年平均增长为43%，远高于全球水平，可见中国永磁铁氧体生产厂家在不断增加，加上老企业不断扩产，所以中国永磁铁氧体生产增长是十分迅猛的。在中国，规模最大的生产厂家是浙江模店集团东磁有限公司，而上规模的生产厂家还有：江门粉末冶金有限公司、宜宾金川电子有限公司，后起之秀有：湖南航天磁电有限公司，上规模的同行中，由于各自的销售渠道不同，彼此的竞争并不激烈通常以合作居多。竞争主要来自于新加入者一些小规模的生产厂家，其次，从永磁铁氧体行业市场的增长速度来看，由于市场增长速度较快，因此，同行业竞争强度弱，各自都忙着扩产收获。这种情况可能持续3年左右年时间，其主要因素市场需求增长仍保持在10%~15%的年平均增长（受汽车和摩托车行业的影响很大），而发达国家的生产量又不断的压缩，或者向东南亚地区转移所致，因此，有优势的企业的处于扩产的好时期，市场份额应不断进军国际市场。 三、竞争战略 永磁铁氧体行业3年内仍处于扩张增长时期，行业内的竞争并不十分激励，自从1952年发现永磁铁氧体以来，从研究到应用也有50多年，但当迅速的扩张增长期过了以后呢？5年以后，10年以后，我们又该如何面对呢？在行业有明显优势的企业，仍保持其领先优势，不断扩张拓展市场，作为新加入者，要起点高（产品档次高，工艺水平高）市场渠道要做到稳定。才能在同行中站稳脚跟。在扩张期，同行业在合作中取长补短互相进步。 在将来面临的更多的是竞争，我们该如何制定各自己的竞争战略呢？哈佛大学迈克尔.波特教授提出的三种“基本竞争战略”值得永磁铁氧体企业家考虑。 (一)成本领先战略 成本领先战略就是努力使企业的某项业务成为该行业内所有竞争者中成本最低者的战略，是努力通过降低顾客成本以提高顾客价值的战略，如何实现成本领先，在永磁铁氧体行业内各厂家某项业务各有优势。要在某项业务成本中做到最低，也许是管理成本，也可能是销售成本，也可能是生产制造成本。注意：成本领先者通常不采用针对每个细分市场提供不同产品的做法，而是选择一个规模大的市场提供较为单一的产品，因为这样可以获得大量生产和大量销售的好处，成本领先者在应对行业的五种因素时可以有很多优势，例如，它可以极大地降低替代品的威胁，它可以形成较强的进入屏障阻止潜在加入者的侵蚀，它可以应对供方对行业价格的影响，也可以较少地受到买方讨价还价的压力。在采用成本领先战略时注意：第一、提供的产品和服务必须是“标准”的，至少不应当被顾客视为是低档次的，否则成本领者就很难使自己的价格在市场平均价格的水平上，第二、技术变化可能会使成本领先者失去竞争优势。第三、成本领先战略由于关注于成本而容易忽视顾客需求的变化。 (二)差别化战略 差别化战略的根本是通过提高顾客效用来提高顾客价值，如果顾客能够感知其产品与服务的独特性，总会有一部分顾客愿意为此支付较高的溢价，如何实现差别化，在永磁铁氧体行业，你可以通过高品质来进行产品差别化，永磁铁氧体材料的功能就是提供磁场，实现新型的功能较困难。当然，服务也是差别化的重要基础，如海尔公司的五星级售后服务，我国永磁铁氧体企业，做好售前服务很重要，注意与用户的沟通。协助用户设计产品，根据顾客生产工艺改进产品设计，实际上，差别化战略在很大程度上是一个营销管理问题。市场细分的许多变量都可以作为差别化战略的基础。实施差别化战略时应注意的问题是如何持久地维持差别化的形象。 (三)集中战略 集中战略是成本领先战略与差别化战略在某个边界条件下的一个折衷战略，这个边界条件就是企业的资源与能力约束。永磁铁氧体生产厂家规模大小不一、行业优势各自不同可能做不到成本领先，也无法成为差别化者，这种企业能够约束自己的经营领域，集中资源和能力于某一部分特殊的顾客群，企业可以在这样一个较小的目标市场上获得竞争优势。集中战略就是对选定的细分市场进行专业化服务的战略。在永磁铁氧体行业内，大多企业起步往往都是从集中战略开始的。 四、结束语 永磁铁氧体仍然以价廉，原材料丰富，在永磁行业中产量最大，用途最广的功能性材料，结合全球经济一体化和区域经济协调化发展趋势以及资源的整合配置这一背景，通过影响行业与竞争的五种因素分析，加上对企业内部环境进行分析，找到制定战略最佳方案，但无论何种方案，我认为首先在行业中要有某一方面的行业优势，无论是规模，还是品质，还是销售渠道，而且要永远保持这种领先优势持续发展，做强做大是永磁铁氧体厂家长期发展战略目标。
